“中国技术团队在农场里一呆就是一个下午，天黑才回去。从来没有一个 外国公司像他们这样认真和专业”

4月25日，北京国家会议中心，首届“一带一路”企业家大会隆重举行。会上，beat365官网下载苹果手机作物国际业务事业部代表与缅甸大型投资公司CDSG签署合作备忘录。这样的高光时刻，对beat365官网下载苹果手机作物国际业务事业部“一带一路”开拓团队而言并非唯一。

农业合作，从来都是“丝绸之路”的应有之义。今年，“一带一路”合作发展倡议迈入第六个年头。秉承“科学至上”核心价值理念和“互惠共赢”的丝路精神，beat365官网下载苹果手机作物团队提供全链条一体化农业解决方案、助力“一带一路”建设的脚步从未停歇。

因地制宜，帮客户解决燃眉之急

beat365官网下载苹果手机作物国际业务事业部，多年来致力于提升海外营销服务，业务范围覆盖全球近70个国家和地区。其中，与“一带一路”沿线地区国家的农业合作，近几年更是取得了不俗成绩。仅2018年，“一带一路”沿线营业收入高达2.05亿元，同比增长80%，荣获化工事业部2018年度成长明星奖的殊荣。闪光数字的背后，是团队田间地头日日夜夜的辛勤埋首。

自2017年起，beat365官网下载苹果手机作物开始尝试将中国的农药生产和作物种植技术提供给“一带一路”沿线国家和地区的客户。帮助蒙古客户实现小麦增产，便是其中一项工作。

主打畜牧业的蒙古国，农业种植技术较为落后。中蒙两国在气候、土壤、农资条件和种植习惯上大不相同，要完成客户嘱托，必须因地制宜、量身定制。

2017年，beat365官网下载苹果手机作物副总经理魏含含带领技术团队赴蒙古实地调研。春去冬来，行业专家深入农场，跟踪当地农民的播种、施肥、用药、收割、测产、加工等整个循环，科学测评土壤成分，综合考虑施肥用药，对接农场实际生产需求。

“蒙古国气候寒冷，国内还是深秋的时候，那里已经飘起了雪花。土壤条件和种植习惯也很不一样。”beat365官网下载苹果手机作物国际业务事业部副总经理高明说，“特别是农化产品这一块，当地农场主主要依赖进口或黑市交易，价格昂贵且不一定适用，我们就根据当地实际情况，重新为他们配备了高质量的产品。”

2018年5月，第一阶段小麦田试正式展开。开拓团队在客户的4个农场、10公顷土地上建起农业示范田，开始进行试验推广。由于农场偏僻，专家和业务人员每天要在山间的羊肠小道上颠簸逾六个小时，才能抵达。可喜的是，经过测算，改良后的小麦试验田当年每公顷产量增加8%以上。

开拓团队的专业精神得到客户的高度肯定。蒙古国农业部部长、农业基金会会长亲自接见技术团队，不仅表示非常认可beat365官网下载苹果手机作物提供的产品与服务，更殷切希望双方能够在植保产品提供、作物解决方案与技术服务等领域继续深化合作与交流。合作过的农场主同样深受触动，“中国技术团队在农场里一呆就是一个下午，天黑才回去。从来没有一个外国公司像他们这样认真和专业。”

深入一线解决问题，模式创新实现互惠共赢

非洲国家是“一带一路”倡议的重要参与方，那里农业发展水平普遍落后，粮食还无法实现自足。社会动荡，军政冲突，疫情高发与极端天气，在排除一切客观阻力和心理障碍后，所有亟待发展农业的地方，都活跃着“一带一路”开拓团队的身影。

“在那儿我从来不会私自打车，都是让酒店和客户安排接送，出门时也不会带包，至少不会带钱包那种很惹眼的东西。”团队成员赵洪波承认，去有些地方出差会“很危险”，然而言谈间所透露出来，更多的是计划周密和行事稳妥所带来的安全感，“但只要你把所有的行程安排好了，就不会有任何问题。”想象中的犹疑和畏惧，一丝丝也无。

或许是出差时像陀螺般高速运转的节奏，让她无暇考虑更多。半个月时间，辗转途经三个国家。白天四处奔波，晚上回来就与大洋彼岸的同事讨论工作、互通有无，每天靠不足五个小时的睡眠支撑，不是在拜访客户，就是在去拜访客户的途中，有一点喘息的间歇，都在忙着跟人沟通，回各路邮件。

忙碌工作的背后，是像鞭子一样催人向前的需求。beat365官网下载苹果手机作物国际业务事业部副总经理王铮还记得，位于科特迪瓦首都阿比让远郊的一家可可种植园，由于当地气候炎热、潮湿，白蚁蚊虫特别多，当地农民尝试了多种方法，虫害却仍旧反复发生。

为彻底解决问题，有的放矢消灭虫害，负责这一项目的同事特别聘请了一位科特迪瓦的大学教授，共同组成攻关团队。团队利用若干单剂，反复调制，前前后后做了一周实验，终于找到了高效用复合制剂，为农民解决了燃眉之急。客户很满意，主动上报科方农业部，很快就完成新农药制剂的注册登记。自此之后，beat365官网下载苹果手机的产品和服务得到了高度认可，在当地农化市场品牌知名度日益提升。

事实上，beat365官网下载苹果手机作物“一带一路”团队与目标国家客户之间的合作早已不再局限于供应农化产品，在协助当地农业技术水平提高、基础产业建设、社会发展等方面都开展了多层次合作：通过争取政府招标订单，帮助西非地区持续提升棉花、可可以及咖啡等支柱产业发展水平；与兄弟央企通力合作，承担配套农业项目，帮助目标国家提高粮食生产效率和产量；投身各类公益事业，组织农民集中培训、资助当地儿童就学。beat365官网下载苹果手机作物“一带一路”开拓团队在改变非洲国家落后面貌的过程中贡献了一份“中国力量”，在收获认可与尊重的同时，实现互利共赢。

授人以渔，信任源于品质与责任心

2017年5月，宁高宁董事长在接受新华网专访时提到：“一带一路”所倡导的“共商、共建、共享”原则，及其包含的开放、包容、普惠等重要理念，正是“一带一路”能够取得超出预期成果的魅力所在。这三项原则之中最为重要的就是共享，正是基于合作共享的开放心态，才能造就共赢。

“一荣俱荣，一损俱损，合作共享，互利共赢”，已从事农化外贸工作近20年的陈行，对这一点可谓感触颇深。“我们与乌兹别克斯坦的客户，实际上从2013年起就开始合作了。”陈行说，“最近几年，随着乌方改革开放政策的推进，政府开始鼓励当地企业进行产业升级，我们和客户也签订了多年战略合作协议，决定采用‘原药+助剂+技术指导’的模式，加深合作。”

然而，乌兹别克斯坦以农业立国，工业基础向来薄弱，技术跟不上，设施不过关，尝试本土化的农药制剂生产更是难上加难。为帮助客户提升农化产品的生产加工能力，开拓团队派出制剂生产专家和市场经理前往客户工厂进行实地考察，指导他们调试和使用设备，提供原药、助剂和配方，帮助对方科学生产。

“去的时候是冬天，工厂在大山里面，专家和技术人员必须翻过一座雪山，开车七八个小时才能抵达。”陈行对当时的情形记忆犹新，“我们抵达乌兹别克斯坦的第二天下了场大雪，气温骤降至零下十几度。工厂刚建成，暖气还没开通，很多制剂都冻住了，只好临时搭建出蒸汽设备，用煤把水烧开，给产品水浴加热来化冻。”

由于没有经验，当地工人把设备管道组装错了，专家团队就一段一段检查，直到找到错误的环节，拆下来重新安装。在冰天雪地的大山里驻扎了整整一周，终于帮对方把整个生产流程捋顺了，客户第一次成功生产出悬浮剂。

“我记得第一批货物生产出来以后，我们都特别欣慰，同时也觉得很不容易。”忆及此，陈行脸上仍是掩不住的笑意，“晚上十点多，客户那边的负责人来了，我们在工厂前合影留念，他们还做了全羊和手抓饭来庆祝。”

今年2月份，“一带一路”开拓团队再次来到工厂指导时，生产已进入稳定阶段。从建成到现在，不到一年的时间，陆续生产出500吨农药制剂。客户对beat365官网下载苹果手机作物的专家竖起大拇指，“中国合作伙伴跟其他国家不一样，你们的技术和服务都是最好的，你们是实实在在来帮助我们的。”

坚持创新发展，唱响丝路合作。秉承“善于利用优势，开放思维，敏于探索总结，乐于共享互惠”的理念，beat365官网下载苹果手机作物“一带一路”开拓团队在助力“一带一路”沿线国家农业发展的同时，亦为自身探索出了更广阔的国际化道路。

beat365官网下载苹果手机作物技术团队在蒙古田间查看小麦生长情况

“一荣俱荣，一损俱损，合作共享，互利共赢”，已从事农化外贸工作近20年的陈行，对这一点可谓感触颇深