向下扎根，扎实苦干，攻坚克难；向上成长，破除障碍，突破自我。这两种力 量正是外贸信托转型历程中最具生命力的力量

伊力扎提

金融事业部副总裁 外贸信托党委书记、 总经理

70年砥砺奋进，70年春风化雨，中国发生了翻天覆地的变化，掀开了实现中华民族伟大复兴的新篇章。

1987年，一艘名叫“外贸信托”的航船，在中国外贸体制改革的大潮中起锚出航。32年栉风沐雨，32年扎根成长，生长在改革开放时代浪潮中的外贸信托，用承诺造船，以守信为桨，在beat365官网下载苹果手机这个坚实后盾、温暖灯塔的支撑和指引下，经历了中国金融改革和经济发展的跌宕起伏，在改革创新中逐渐成长壮大。

站在新时代的起点，回首凝望来时的路，在外贸信托32年来扎根与成长的历史画卷中，有些画面熠熠生辉，有些身影格外耀目，有些记忆历久弥新。

筚路蓝缕启山林 栉风沐雨砥砺行

身处央企，外贸信托始终牢牢树立在金融领域为党工作的意识，把国有资产保值增值作为自身的重大政治责任、历史责任和立身之本。也正因如此，在项目出现重大风险之时，外贸信托不惜举全公司之力，协同作战，为保全资产不畏艰辛，披荆斩棘，筚路蓝缕。

2012年，外贸信托成立西北区域总部，根据当时山西区域的经济发展特征及部门业务发展规划，把“矿产能源类信托”作为特色业务推进。2013年10月，与某集团公司签订的“鑫欣12号”项目正式成立，信托规模5亿元。

尽管事先对各个因素进行了较审慎的研判，但现实仍然给我们上了深刻一课。项目成立后，宏观经济开始下行，市场持续低迷，煤炭价格呈现从最高的1800元/吨到最低300元/吨的断崖式下跌，企业盈利急速下滑乃至亏损。同时，区域政治环境突发变化，山西省是全国反腐的重灾区，而吕梁市又是山西省的重灾区，该集团先后两任董事长被带走调查，严重影响企业正常经营。此外，由于为另一家爆发债务破产事件的集团提供担保，受到银行抽贷7个多亿。多种负面因素最终导致项目出现风险。

“鑫欣12号”项目出险后，面对前所未遇的困难和挑战，公司高度重视，迅速制定风险缓释预案，抽调多部门人员成立风险处置小组和资产保全小组，齐心协力打了一场艰难但坚决的资产保卫战。

从利息催收到资产查封，从谈判和解到风险转化，所有参与人员用行动深刻诠释了外贸信托人“不服输、打胜仗”的精神：2014年项目初次出现利息违约后，公司通过各种渠道、方式给企业施压，多次致函山西省政府及吕梁市政府，要求政府重视并积极帮助解决问题，但收效甚微。项目组分析研判后认为，企业支付当期利息的可能性几乎为零，于是积极推进“以煤抵息”的解决方式。时任风险处置小组组长的分管副总一年内27次亲赴山西与融资人、保证人、委托人及省市地方政府进行协商沟通，奔赴现场与一线业务团队并肩作战，团队至今仍清晰记得那个为追收利息在煤矿山区泥泞路上狂奔的大雨夜。最终，外贸信托成为唯一一家通过“以煤抵息”方式收回利息的金融机构，其他金融机构也尝试效仿我司办法，但均未成功。

2016年，时任公司资产保全工作组组长的业务分管副总对局势冷静分析、客观判断，制定项目处置策略和方案，与对方各个层面展开斗智斗勇的博弈，迫使他们同意签署代偿及受益权转让协议。他不顾身体的疲惫，放弃元旦假期，连续与业务人员奔波各地；还有那些为追回利息或连续四年来每周数次往返于北京太原两地，或连续一个月奔波于山西各地，或熬夜蹲守企业煤场协调煤炭销售及回款的项目组成员们……太多的付出，太多的努力，大家不抛弃，不放弃，不推诿，敢担当。2016年12月31日，最后2亿本金入账，5亿本金及利息全部收回，项目实现风险转化。

千磨万击还坚韧 任尔东西南北风

“小的是美好的”，听上去像是哲人提出的一个美学原理，但实际上，它是由发展经济学家舒马赫在20世纪中叶提出的一个经济学命题。

从一个部门的边缘业务发展成为公司最核心的战略业务，从2个合作客户发展到40多个，从850万收入发展到2018年创造收入10多亿元，短短七年时间，外贸信托小微金融业务奋力向上，创造了一个又一个业绩奇迹，直至稳坐业内小微业务头把交椅。

2012年下半年，受监管政策和公司整体战略布局调整影响，转型已势在必行。如何打破业务发展瓶颈，开展一项既符合国内经济发展趋势、又能长期发展的业务，是公司始终在思考的问题。经过大量政策研究及与团队成员无数次的讨论，我们把目光聚焦在当时仅占部门收入极小份额且在当时不被其他人看好的消费金融业务上。

经过与合作企业多轮谈判，协助客户进行企业内部结构治理等大量准备工作，小微业务合作客户的数量和类型持续增加，收入不断增长，业务转型条件逐渐成熟。2014年1月1日，以消费金融的蓝海战略为主要发展方向的小微金融事业部正式成立。

自成立之日起，小微金融事业部不断开拓创新，业务规模和绩效翻番增长。但由于行业内个人信贷业务发展过于迅速、风险不断累积，其他公司出现重大风险事故，监管机构开始采取措施，出台最新监管政策。规模和效益都排在行业前列的外贸信托小微金融业务成为监管机构重点要求整改的对象。

整改不合格不仅意味着不能开展新增业务，存量业务也将受到严重冲击，所有人顿时陷入一筹莫展的境地。但大家深知，打铁还需自身硬，无论何时一定要坚守合规底线，整改是对小微业务自身发展的重新检验，是业务长远可持续发展的关键步骤。

长达八个月的整改期，小微团队逐字逐句研究监管部门要求，与监管部门驻场小组反复沟通，认真完成每一项整改要求。由于合规要求的细化，导致业务流程多个节点出现阻塞，客户严重流失。大家既要在每个业务环节进行梳理优化，又要紧急制定策略挽留客户，还要不断指导团队坚定战略、随时纠偏。

那难熬的八个月，团队凭借“不服输、打胜仗”的精神，互相扶持，咬紧牙关，克服一个又一个难关，最终成功通过验收，使外贸信托成为行业内受监管部门认可、合规经营小微业务的信托公司。得益于有效、稳定、明确的战略方向和各部门默契配合，整改也并未影响小微业务的业绩，当年翻番完成公司定下的绩效目标。

在业务开拓的过程中，在工作与家庭的平衡上，团队中的每个人都曾面临巨大压力，承受内心煎熬。但是，“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”的共识，已深深扎根在全体小微人心中。正因如此，尽管已经头顶亮眼的光环，小微金融团队却始终未敢停下向前的脚步：

探索形成前中后台三个条线分工明确、职责清晰、高效运营的组织架构；在保证服务效率的前提下丰富服务内涵、提升服务质量；成为第一家成功接入央行个人征信系统并且是唯一一家可上报、可查询征信数据的信托公司；推动小微数据战略落地，开发全流程模块的小微金融管理系统、征信辅助系统、小微金融反欺诈风险规则模型……大家无所畏惧、锐意创新，将金融禀赋与科学技术相结合，把“科学至上”的基因融入血脉，构筑起小微金融业务长效发展的核心竞争力。

向下扎根，扎实苦干，攻坚克难；向上成长，破除障碍，突破自我。这两种力量正是外贸信托转型历程中最具生命力的力量。在浩浩荡荡的历史潮流中，我们可能会经历经济、行业的周期性变化，我们可能会经历公司的跌宕起伏，但只要我们能坚守本心，勇敢地向下扎根或向上成长，我们就有力量和希望。